– Og at temadagen kan virke inspirerende og motiverende gjennom fordrag, bedriftspresentasjoner, nettverk og kunnskap om hvordan eksempelvis byråkratiet fungerer i Latin- og Sør-Amerika. Årets geografiske fokusområde under «Internasjonal dag», sier Jan Arild Bøhle.
Bildet er fra pågående prosjekt i Guatemala.
Jevner ut veien
Han er banksjef og leder for DNBs bedriftsmarkedet Sør-Trøndelag
– Vi som internasjonal bankaktør forstår utfordringene som ligger i å møte en nye bedriftskulturer, samt andre lover og regler. Bare spørsmålet om hvilke aktører man bør eller ikke bør samarbeide med i Sør- og Latin-Amerika, fordrer oversikt og kunnskap. Man må også ha en bank som kan utestede nødvendige garantier i dette markedet, poengtere Bøhle.
Han er klar på at å etablere seg langt vekk fra innenlandsmarkedet er en krevende øvelse.
Vi har gått fra blodrøde tall til å brødfø oss selv. SediCon er i startgropa, men framtidsutsiktene er lyse
– Vi støtter oss på kunnskap fra våre landsansvarlige og utekontor for å jevne ut veien for blant annet trondheimsbedrifter som ønsker å eksportere sine konsept og teknologiløsninger, sier Bøhle.
Han understreker DNB sin rolle som internasjonal bank som skal følge sine kunder ut i det globale markedet og som for bransjene havbruk, shipping/logistikk og energi, også tar en regional og global posisjon.
Unik teknologi
Trondheimsbedriften SediCon AS leverer løsninger for håndtering av sedimenter til vannkraftverk av ulike størrelser, verden over.
Vann som inneholder mye sand, og som treffer turbiner i høy fart, kan skade på skovlhjul og andre komponenter. Det er her SediCon kommer inn.
Uten forutsigbar likviditet er veien frem til konkurs urovekkende kort
– Teknologien vi leverer er basert på min doktorgrad ved NTNU tilbake i 1993. Sedimenter fjernes ved bruk av trykkforskjellen mellom vannivået i bassenget og utløpet, hvor sedimentene fjernes, forklarer teknologidirektør i SediCon, Tom Jacobsen. Teknologien gjør at man ikke trenger pumper. Det holder med tyngdekraften. Miljøteknologi som både er kostnads- og ressurseffektiv.
– Noe av det som er unikt med Sedicon er at vi gjør dette uten bevegelige deler. Det gir svært høy driftssikkerhet, ifølge Jacobsen.
Lang tid før payoff
SediCon er inne i flere land i Sør- og Latin-Amerika, deriblant Guatemala, Costa Rica og Ecuador.
– Vi har gått fra blodrøde tall til å brødfø oss selv. SediCon er i startgropa, men framtidsutsiktene er lyse, sier daglig leder, Snorre Danielsen. Årsresultatet for 2013 var på cirka én million kroner. Bransjen de sokner til er både tid- og kapitalkrevende. Veien fra prosjektering til ferdigstillelse krever utholdenhet og stødig økonomistyring.
– Når vi selger et produkt, tar det flere måneder før pengene er på konto. Vi befinner oss i en situasjon med store utlegg. Da er vi helt avhengig av at likviditeten er god. Uten god bankforbindelse som kjenner bedriften, er det umulig å lykkes, sier Jacobsen.
SediCon valgte nylig DNB som ny bankforbindelse.
– Tidligere har utstedelse av bankgarantier tatt uforholdsmessig lang tid. Uten forutsigbar likviditet er veien frem til konkurs urovekkende kort, sier Danielsen.
Forsvinnende vinning
Danielsen trekker frem andre gebyrsatser ved fakturering over landegrenser.
– Enkelte land tar opp i mot 37 prosent i utførselsavgift. Fakturerer du for 100 kroner, forsvinner store deler av summen i gebyr. Lokale regler gjør at du fort kan tape store deler av inntektene, sier Danielsen.
– Dette er utfordringer mange norske bedrifter i internasjonale markeder støter på, og hvor det er viktig med god dialog med banken. Både hva som er gjeldende regler i det enkelte lang, hvordan betalingsformidlingssystemet settes opp og hvordan betalingsstrømmer kan gå, sier banksjef Bøhle.
Kulturkræsj
Tilfeldigheter førte SediCon til et nytt kontinent. Under Jacobsens studietid ved NTNU kom han i kontakt med student fra Costa Rica. Studentkompisen ble en døråpner.
– For oss handler det mer om tilfeldigheter enn strategiske valg bak vår etablering i Sør- og Latin-Amerika. At min kollega fra Costa Rica kjente både til norsk og latinamerikansk kultur har vært viktig. Jacobsen viser til at nordisk bedriftskultur er rett på sak. Folk forholder seg til avtalte tidsrammer.
– I eksempelvis Guatemala har de et annet forhold til tid. Når ting haster, og du får bekreftelse på snarlig levering – er det ikke alltid avtalen overholdes. Og når du tror du har truffet sjefen, er det to til du ikke har møtt, smiler Danielsen.
Kvelende momsutlegg
Et hinder SediCon har møtt, er håndtering av merverdiavgift. Når sluttkunde i Guatemala betaler merverdiavgift av hele produktets verdi til SediCon, trekker trondheimsbedriften fra all moms bedriften tidligere har betalt for å kjøp av tjenester og varer i Norge under fremstilling av teknologien. Dette før differansen ender statens skattekasse.
– I kontrakter med land i Sør- og Latin-Amerika kan det oppstå forsinkelser på to, tre måneder tilknyttet merverdiavgift fra sluttkunden. Vi ender dermed med å låne bort penger til den norske statskassa i tiden frem til vi får endelig oppgjør. Da er det viktig å ha bankforbindelse som kan finansiere mellomregningen, sier Danielsen.
Må ligge i forkant
Bøhle viser til viktigheten av DNB sine utekontor, kjennskapen til lokale markeder globalt, og behovet for tett dialog med norske bedrifter med interesser i utlandet.
– Kundeansvarlig i DNB må sitte med god kunnskap om den enkelte bedrifts kommende utfordringer og forstå problemstillingen som kan dukke opp ved å satse internasjonalt.
Bøhle og DNB er på jakt etter flere bedrifter lik SediCon, som innehar gründerånd, visjoner utenfor riksgrensa, og som besitter unik teknologi etterspurt i internasjonale markeder.
– Det er viktig for oss å være med å løse de utfordringene vi og bedriften vet vil komme, sier Bøhle.
Deler dyrekjøpt erfaring
Under Internasjonal dag nå torsdag, i regi av DNB Trøndelag vil flere bedrifter dele av sine dyrekjøpte erfaringer. Deriblant Dynavec, Sølvtrans og Austevold Seafood.
– Vi tror samtidig mange ser verdien av bedre kjennskap til hva aktører som International Chamber of Commerce (ICC), Innovasjon Norge, Garantiinstituttet for Eksportkreditt (GIEK) og DNB kan bistå med, annonserer Bøhle.
Alle disse instansene vil foredra under temadagen. Konferansier er Hans-Wilhelm Steinfeld. som også holder foredraget «Bjørnen har våknet».
PS! «Internasjonal Dag – Grenseløse visjoner» skjer torsdag 16.10, i DNBs lokaler på Solsiden. Påmelding er fortsatt mulig.
Les artikkel som e-avis i papirutgaven av byavisa